入驻阶段

定类目

行业规模决定我们可以做多大，通过拼多多宏观的数据情况，我们可以结合行业的销售商品数、销量、平均销量、销售额、店铺数量、单价等数据指标来分析行业竞争情况。

店铺数量代表竞争对手有多少，平均销量代表店铺单个商品的销量，通常情况下，我们是要选出竞争对手多的，单个商品销量大的行业来做。但是要避免单个数据影响，比如说电风扇它的销售额是最高的，店铺数量也是最少的，那是否就是最好的市场呢？

不一定，现在正值夏季，电风扇的需求增加是再难免的事情，谁也不会在大冬天的时候想着买风扇。所以我们商家要综合考虑到各个因素。如果我们商家前期不分析这些数据就进入行业，那么做到后面很可能就会落到“不推广没流量，推广又不赚钱”的下场。

当然市场因素只是其中一个方面，我们还要考虑我们自己的资源优势，比如说工厂、货源市场这些等等。结合这些综合分析，找到既合适市场需求又能发挥自己优势的行业来做。

选爆款

确定好类目，我们接下来就要进行选品，我们可以用或者这两个功能进行查找，在这里面我们能发现类目行业下畅销的商品和潜在爆品，包括在每个时间段下排名前100的商品的用户市场需求情况。

同样，手机也可以查看数据。

测款阶段

选好商品之后我们就要开始测款。那么这个时候我们就要关注竞品情况，包括它的定价和关键词等等。同样我们也可利用多多情报通这个大数据软件查看。

定价格

制定一个合理的价格非常重要，商品定价分析功能是基于大数据来帮你分析商品的合理价格区间，以符合拼多多平台消费者的流量水平。

我们要精准营销，合理定价，盲目比价或者拼价只会让自己亏损。我们可以优先选择商品销量低、活跃商品数量小的区间去尝试。

选词

通过行业热搜词可以知道市场用户需要什么商品，有多大的市场规模，还有直通车参考价，以此评估竞争情况。

在选择行业热搜词时，可以挖掘搜索量较大的关键词，以得到更多的曝光和点击。但需要注意的是大词的转化率往往偏低，推广一个产品，大词最高流量比例最好是不要超过40%。

汲取经验

我们可以查看商品TOP榜上榜的商品，查看他们使用什么关键词，包括引流关键词和直通车关键词。因为这些竞品投放的关键词都是长期优化的结果，可以让我们少走弯路。