（商业计划书）大学生

创业计划书撰写指南

附件 1。

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛

小组， 提出壹个具有市场前景的产品／服务， 围绕这

壹产品／服务，完成壹份完整、具体、深入的创业计

划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这

壹机会的进程， 说明所需要的资源， 揭示风险和预期

回报，且提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略。

目标、计划和行动， 对于壹个非技术背景的有兴趣的

人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括： 希望吸

纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应

创业计划的组成部分

创业计划壹般包括： 执行总结， 产业背景和公司概述。

市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的

风险、问题和假定，管理团队，企业经济情况，财务

预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

执行总结是创业计划壹到俩页的概括。 包括以下方

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济情况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何

满足目标市场顾客的需求， 进入策略和市场开发策略

市场调查和分析

目标市场顾客的描述和分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

公司战略阐释公司如何进行竞争

于发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争。

说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

管理团队

介绍公司的管理团队， 其中要注意介绍各成员和管理

公司有关的教育和工作背景 (注意管理分工和互补 ) 。

介绍领导层成员， 创业顾问以及主要的投资人和持股

公司资金管理

股本结构和规模

资金运营计划

投资收益和风险分析

财务预测

财务假设的立足点

会计报表（包括收入方案，平衡报表，前俩年为季度

报表，前五年为年度报表）

财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点” ，包括。

总体的资金需求

于这壹轮融资中需要的是哪壹级

如何使用这些资金

投资人能够得到的回报， 仍能够讨论可能的投资人退

出策略

附件 2 。

南宁市大学生创业设计大赛评分表

评分项 权重 具体要求 得分

明确表述产品或服务的用户需求性。

市场接收程度；指出产品或服务目前

产品或服务

分 的技术及领先程度，以及市场需求的

适应性，能否实现产业化。

明确阐述产品或服务的市场容量和趋

势、市场竞