你家里那块天梭表还在吗？这个来自瑞士最接地气的手表品牌，老易因为大S与黄晓明的代言认识了它，并成为了它的顾客之一。那个时代，戴上天梭表出门的时候，都要特意把袖子有意无意地折一折，让它出来透透气。

天梭表一直是“大学生第一块表”或者“工作第一块表”的别称。对于70后、80后的人来说，它代表那段青春。不过最近听钟表圈的朋友说，“感觉天梭不行了，卖不动了。”天梭这是咋了？感冒了还是发烧了？如果是，到底是谁一把撂倒了曾经风光无限的天梭呢？

是疫情吗？

2020年疫情来得有些突然，对于所有线下实体店来说，这是一场考验，香奈儿已经宣布关闭法国、瑞士、意大利的工厂，在此之前已经关停了亚太地区不少的店铺。香奈儿面对的困难，在天梭身上更为严重。线上的销售一直有点犹抱琵琶半遮面的味道，其官方天猫店在四年前才正式开张营业，在官方天猫店里，不过天梭最畅销的力洛克机械钢带只销售出9367只，在京东自营店里销售数量只有4287只。线下一直是天梭的主战场，在前几年行情好的时候，天梭在成都春熙路上的一个专卖店，月销售额轻轻松松上百万。

疫情一来，天梭这种布局自然会受到影响。老易想说的“天梭卖不动了”的说法跟疫情没有太大的关系。疫情是意外，天梭卖不动了好像是必然。

是自家兄弟吗？

在还没有电商的时代，商场作为兵家必争之地，在没有欧米茄、浪琴这些老大哥的商场，天梭就是王者，能挑最好的位置，拿商场最低的扣点，拿商场最好的支持。

那几年，这个小老弟风光得很。不久，在天梭铺好路后，与天梭离得最近的美度开始全面进入国内市场了。让天梭没有想到的是，美度这位兄弟进来就势头甚猛。同样的出身，同样的商场，差不多的定位，美度这位兄弟显然就是要抢天梭这位小老弟的饭碗吗。

在去年年初，天梭全国的销售经理王玮在年初不知何故，离开了天梭进了日本双狮团队。不到一定的地步，天梭是不会动这样的元老级的高管的。

是合作的伙伴吗？

在传统销售行业有一个专有名词叫做“开户”。所谓开户，就是这家店铺需要得到公司的允许与审批。对于店铺的形象、位置、货品、人员的管理都要纳入公司统一的管理与规划。天梭自从在国内打开市场之后，在开户的管控上面，一直做得非常不错。

在商场，天梭这样的品牌一直是被优待的客户，只要经销售拿着天梭的开户许可证，商场位置随便挑。虽然天梭给经销商的利润空间不高，但经销商可以通过天梭这张王牌，顺带着把其它利润高的国产品牌进去。经销商就只要坐在家里数钱就好了。有天梭的经销商曾这样感叹过：前几年天梭是很火的，他们那些高层，我们像爷一样去供着。是的，如果不能像爷一样供着，说不给开户就不给开户，眼睁睁数钱的活就没了。

上面说的是正儿八经开户的经销商，接下来聊聊不正儿八经的。他们不用去找天梭开户，但他们可以找到跟天梭厂家制作的柜台一模一样的柜台制作厂，可以找到跟天梭厂家出来的同样品质的灯箱片制作方，最牛的是可以拿到货真价实的天梭表。当然也夹杂着各种说不清道不明渠道来的货，真真假假，水货干货，鱼龙混杂。

“卖不动”的货就顺利地流到了第二拨经销商手里，咱们假想一下，在一手经销商手里卖不掉的货，在二手经销商手里就能卖掉？一手经销商可是最好的商场最好的位置呢！大家猜猜，二手经销商会卖不出去的表会去哪里？大家也顺便猜猜看，天梭这40亿的销售额能坚持多久？

是自己的儿子吗？

老易曾经去过天梭位于深圳罗湖万象城的专卖店，这个店的位置相当好，门口的人流相当多，曾经的销售也相当傲人。不过现在的销售如何老易不太清楚，老易在店里看到了两千多的瑞士机械表，一千多的石英表随便挑。

再仔细看看天梭里那一柜台的表款，真是该有的，不该有的也有。老易看到了劳力士的影子，还看到了欧米茄的影子，还看到了美度的影子，甚至还看到了柏莱士的影子……在产品这条线上，天梭就像一个走火入魔的习武者，想练神功却自废了武功。就这产品状况，飞亚达的价格确实应该比天梭高才对。天梭这些儿子们都是怎么生出来的啊？

天梭不行了，分明就是被自己的儿子给坑了吗！

天梭在一款机械手表里使用了SISTEM51机械机芯，它是swatch用于与日本表竞争的低端机械机芯，自动上弦计时机芯，特点是机芯中使用了塑料零件，被许多用户称为塑料机械机芯，这样的天梭价格虽然下来，口碑却也下来了，最重要的是，质量也被好多顾客所诟病。

是代言人黄晓明吗？

天梭能在国内打开市场，黄晓明跟大S是立了汗马功劳的。当时黄晓明与大S都处于事业的巅峰，如今大S的娃出可以打酱油了，黄晓明自己都说自己过气了，天梭还在用黄晓明。大S全职进入家庭之后，天梭把大S换成了刘亦菲，不过天梭固定的营销模式还是没变。

明星代言先行，线下剪彩撩人，运动场上曝光，瑞士雪山观景，是天梭营销的四大王炸。十年前，天梭这么炸，十年后，天梭还这么炸。可惜，时代已经不同了，上到顶级爱马仕这样的奢侈品，下到名创优品街边小店，都在疯狂地花式瓜分90后与00后的这群新的消费主力，天梭还站在瑞士雪山上摇旗呐喊，老易感觉到了冷！

品牌代言人老了，品牌也老了。本来在90后00后的眼中，天梭就是爸爸妈妈戴过的手表，那是老品牌，就这种印象还要靠黄晓明掰过来，那这不是分明在为难黄教主的吗？

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