服装店淡季的上新及销售策略。

服装人对于五六月份的上新节奏应该是如何安排？昨天有人跟我讲他们5月份上最后一批夏装直接6月份7月份8月份就清理库存，到8月下下旬就开始上秋装了。

是这样的一个节奏，对于一个一批的服装人来讲这个节奏是没有任何毛病的。但是对于一个零售店来讲这就意味着你到七八月份是没有任何生意的，是非常非常淡的淡季。

我们大概从前年开始就做了一个这样的尝试，就是在678三个月。按正常的服装最淡季的时候是有新款上的，只是把新款控制在安全量以内，把量控制的很小。但是我们始终是有新品上架，有老老货或者是前面卖不动的货，我们是在清库存的状态，两条路同时走。

这样的销售策略会让进店的人如果冲着你的新品来的人，他会带着你促销的这一部分货品同时走动。如果冲着你打特价的这部分货品来的人群看到你的新品之后也会达成成交和购买，这样是一个相辅相成的过程。两条腿一起走。

就我们实验了2年之后会发现，这样的方式会让你的淡季并不淡，至少会达到几乎跟前面旺季的时候持平的状态。但是在六78三个月，你的进货策略就是要有所调整的，不是像你在4月份上初上夏装的时候就是随便差不多的都可以进的状态。不是这样的，是需要你精简跟调整，要拿到你比较有特点的款，比较有卖点的东西这样才会有这样的效果。

我们店里为了配合七8月份我们也会做一些调整，有一些很高性价比的东西可以让你们跟着我发圈，还可以跟着我一起去卖一些有特点的新品。有需要的可以关注我。